퍼포먼스 마케팅 스쿨 케이스 스터디 2차시 - 스킨케어 브랜드 H사의 올리브영 온라인몰 입점 캠페인

💡배경설명
24년 하반기 런칭 스킨케어 브랜드 H사는 브랜드 확장을 위해 25년 1분기 올리브영 온라인몰 입점을 준비중
이에 따라, 올리브영 온라인몰 내 H사 제품 매출 확대에 대한 전략이 필요한 상황

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🔍 체크포인트
1. 앞선 SSF 사례를 토대로, 본 과제에 활용할 수 있는 매체/광고 상품을 선정하고 그 이유를 기술
2. 선정한 매체/광고 상품을 활용하여 MEDIA MIX 작성

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1. 캠페인 목표

• 목적: 올리브영 온라인몰에서 H사 제품의 매출 확대
• 예산: 1억 원
• 목표 성과: CTR 1%, ROAS 300%

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2. 활용할 수 있는 매체/광고 상품 선정하고 그 이유를 기술

항목	선정 매체/상품	선정 이유
1. 콘텐츠형 네이티브 광고	네이버 GFA, 카카오모먼트	국내에서 가장 유명한 네이버와 카카오모먼트를 통해 광고 노출 뷰티/라이프 기사 하단에 자연스럽게 노출되어 브랜드 인지 + 유입 가능
2. 검색광고	네이버 브랜드 검색	제품 검색 시 상단 노출 가능, 구매 전환율 높음
3. SNS 타겟 광고	Instagram & TikTok & Yutube (피드 + 스토리 or  숏츠 + 릴스)	2030 여성 타겟에 최적화. 뷰티 콘텐츠 소비율 높음 매출 확대를 위한 단순 고객 참여 이벤트 활용 인플루언서 협업 광고 진행
4. 커머스 연계 광고	올리브영 전용 배너 (온사이트 광고)	실구매 직전 타겟에게 리타겟팅 가능. 전환율 높음 1+1 이벤트 또는 할인 이벤트 통해 매출 올리기 가능

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3. 미디어 믹스 작성

매체/상품	예산배분(%)	목적	과금방식	예상 CTR	예상 ROAS
네이버 GFA, 카카오모먼트	20% (2,000만 원)	유입/브랜드 인지도	CPC	0.8~1%	150~200%
네이버 브랜드검색	20% (2,000만 원)	직접 탐색/구매 유도	CPC	1.2%	300%+
Instagram & TikTok & Yutube	35% (3,500만 원)	타겟 공략/브랜드 확산	CPM + CPC 혼합	1.0~1.5%	250~350%
올리브영 온사이트 광고	25% (2,500만 원)	리마케팅/즉시 구매	CPC 또는 CPA	1.5~2%	400%+