퍼포먼스 마케팅 스쿨 케이스 스터디 3차시 - 명품쇼핑 플랫폼 G사의 25년도 퍼포먼스 캠페인 기획

🔍 배경
국내 명품쇼핑 플랫폼 G사는 24년 4분기 런칭 하였으며 해당 분기의 디지털 마케팅 편성안 및 성과는 우측과 같다.
25년도 1분기의 변경된 KPI에 따른 개선안이 필요하다.

 

🔍 체크포인트
1. 각 광고 상품 별 특징과 캠페인 내 ROAS를 분석해보세요.
2. 25년도 1분기의 KPI를 구매전환으로 변경하였을 때, 2억원에 대한 MEDIA MIX를 작성해보세요. 매체/광고 상품/ 예산 등 전방위적 수정을 하여도 무방하나, 각 수정 및 변경에 대한 근거가 필요

 

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1. 각 광고 상품 별 특징과 캠페인 내 ROAS를 분석

매체	광고상품	광고비	매출	ROAS(매출/광고비)	광고 특징
네이버	모바일 스페셜 DA	1.8억	1,800만	0.1	적은 시간 노출 수와 브랜딩 임팩트 얻기 가능
네이버	PC 타임보드	1.04억	520만	0.05	PC 웹 메인 타임보드, 저효율
카카오톡	비즈보드	1억	5천만	0.5	고노출 + 클릭 유도, 앱 내부 전환 유리
인스타그램	피드광고	5천만	1.5억	3.0	고효율, 전환형 광고, 콘텐츠 크리에이티브 중요
토스	행운퀴즈	1.5천만	2천만	1.33	이벤트형, 구매 유도 제한적
블라인드	피드광고	2천만	4천만	2.0	직장인 타겟
구글	GDN	5천만	1억	2.0	리타겟팅 활용 유리
크리테오	스태틱 배너	5백만	750만	1.5	사용자가 크리테오 광고를 하는 사이트에 접속 후 다른 웹서핑을 했을 때 해당 사이트의 배너가 따라 다니는 리타게팅에 강점, 소규모 예산 효율적

 

요약

• 성과형: 인스타그램 > 구글 GDN = 블라인드 > 크리테오
• 비효율: 네이버(모바일, PC), 카카오톡 비즈보드
• 전환 중심 KPI에 적합: 인스타그램, GDN, 크리테오, 블라인드

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2. 25년 1분기 KPI "구매 전환" 기준 개선안 (예산: 2억원 기준)

제안 MEDIA MIX (전환 KPI 중심 재편성)

매체	광고상품	예산	집행비율	예상 ROAS	예상 매출
인스타그램	피드광고	60,000,000	30%	3.0	180,000,000
구글	GDN	40,000,000	20%	2.0	80,000,000
크리테오	스태틱 배너	30,000,000	15%	1.5	45,000,000
블라인드	피드광고	30,000,000	15%	2.0	60,000,000
카카오	비즈보드	20,000,000	10%	0.5	10,000,000
리마케팅(예: 구글/크리테오 추가예산)	–	20,000,000	10%	2.0	40,000,000
합계	–	200,000,000	100%	–	415,000,000

💡 변경 근거

• 성과 중심 예산 집중: ROAS 2 이상인 매체에 집중 배분
• 네이버 광고 제거: 인지 위주의 네이버 DA 및 타임보드 제외
• 카카오톡 제거 하지 않은 기준 : 비효율 광고 기준 카카오톡이 가장 효율이 괜찮았고, 인지 목적의 광고가 하나 정도는 남아있어야 한다고 생각
  • 24년 4분기 런칭했기 때문에 인지 목적의 광고의 필요성
  • 카카오톡은 대한민국 국민들이 대다수 사용하기 때문에 전 국민에게 도달 가능
  • 리타겟팅 전환 유도에 시너지 발휘 가능
  • 그래도 비효율 광고였기에 보수적 예산 배분을 통해 테스트 가능
• 리타겟팅 강화: 크리테오 및 GDN 활용, 효율적 구매 유도
• 리마케팅 강화 : 구글이나 크리테오 둘 다 리타겟팅에 효과적인 광고이므로 장바구니, 이탈자 , 방문자 기반 전환 유도 가능
  • 전환 중심이기에 신규 고객보단 기존 관심 유저에게 계속해서 광고 재노출
• 예상 ROAS 기준 : 1분기이기도 하고, 24년 4분기 ROAS 결과를 알기에 조금 더 현실적이고 보수적으로 진행 이후, 2분기 ~ 3분기 진행할때 상황을 보고 좀 더 올리거나 다른 광고 매체 추가 가능