제안서 작성시 주요 개념과 프로세스 요약 정리

20250510 데일리미션

제안서 프레임워크

주의(Attention)	이 제안서를 봐야 하는 이유가 있는지?	기획 배경과 목표 설명
흥미(Interest)	그렇게 하려면 어떤 성공 요소들을 확보?	외부 환경 분석(거시, 미시 환경, 시장, 경쟁자, 고객 등)
욕구(Desire)	괜찮긴 하지만 우리 역량으로 성공요소 확보 가능?	내부 환경 분석(자사 핵심역량, 시장 성과, 보유기술 등)
확신(Conviction)	해볼만 하다면, 어떤 전략을 채택?	전략적 방향 및 캠페인 컨셉 도출
행동(Action)	구체적으로 추진하려면 어떻게 해야 할지?	세부 실행 계획 수립

 

제안서는 응용, 커스터마이징 해야 한다는 것을 잊지 말기

고정 프레임이 사라지고 있는 요즘, real-time으로 상황에 맞는 제안서 기획 필요

 

1. 현상 분석 : 비즈니스 현상을 충분히 이해하고 그 원인을 분석
2. 문제 분석 : 문제를 파악하고 해결한느 근거로 사용
3. 타겟 분석 : 타겟의 인사이트를 도출하여 전략구성에 활용
4. 환경 분석 : 거시/미시적인 환경적 요인을 통해 논리의 타당성을 부여
5. 컨셉 도출 : 본 캠페인 및 전략의 주 커뮤니케이션 아이디어를 정의
6. 상세 실행 : 예상 효과에 대한 부분과 더불어, 어떻게 목표를 달성할 지 설명

제안서 흐름에 맞는 프레임워크 적용하기

 

PEST : 거시적 환경분석을 통해 우리 브랜드가 영향을 받을 수 있는 요소들에 대해 분석

• Political(정치적) : 정부방침, 정부차원에서 추진하거나 제한하는 것들
• Economic(경제적) : 경제상황이 사업확장과 전략에 변화를 줄 수 있음
• Social(사회/문화적) : 가치관, 라이프스타일, 문화, 여론 등
• Technical(기술적) : 기술투자와 품질, 혁신, 신기술 도입 등에 영향을 미침

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4P : 마케팅 믹스 활용하여 우리 브랜드가 당면한 상황을 분석

• Product
• Price
• Place
• Promotion

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4C : 마케팅 믹스 활용하여 우리 브랜드가 당면한 상황을 분석

• Customer Benefit/Value
• Cost
• Convenience
• Communication

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3C(4C)

• Customer : 어떻게 고객의 니즈를 충족시킬 것인가?
• Company : 내부의 어떤 곳에 자원을 집중할 것인가?
• Competitor : 어떻게 경쟁상대와 차별화를 할 것인가?
• Channel : 어떤 채널을 통해 커뮤니케이션 할 것인가?

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MCE : 각각의 상황에서 인사이트를 추출하여 어떤 적략을 취해야 할 지 분석

• Market : 마켓의 현황을 어떻게 이용하며 브랜드 경쟁력을 확보할 것인가?
• Consumer : 소비자의 행동패턴을 어떻게 활용하여 효과를 극대화 할 것인가?
• Engagement : 사용자들이 브랜드와 어떻게 관련을 맺고 총체적인 정서적 경험을 형성하는가?

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SWOT

• Strength : 다른 기업과 차별되는 우위의 내적 역량
• Weakness : 기업의 경쟁자들에 비해 경쟁 열위로 지니고 있는 내적 특성
• Opportunity : 기업에게 중요한 편익을 주는 환경
• Treat : 기업에게 중대한 손상을 주게 되는 환경의  사건

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TOWS matrix

TOWS matrix	Strength	Weakness
Opportunity	SO(공격) : 강점을 가지고 기회를 살리는 전략	WO(공격or포기) : 약점을 보완하여 기회를 살리는 전략
Treat	ST(리스크 햇지) : 강점을 가지고 위협을 회피하거나 최소화하는 전략	WT(방어) : 약점을 보완하면서 위협을 회피하거나 최소화하는 전략

 

SO

- 우리가 가진 장점을 가지고 외부환경의 기회를 활용하려면 어떻게 해야 하는가?

WO

- 자신이 가지고 있는 것은 불리한 점이 많지만, 전체적인 시장의 환경은 좋은 상태

- 약점을 보완할 것인가? 아니면 포기할 것인가?

- 약점 보완에 많은 시간이 소요되고, 보완하더라도 한계가 있을 경우 약점 보완을 포기할 수 있어야 한다

ST

- 자신이 가지고 있는 강점을 이용하지만 시장의 상황은 별로 좋지 않은 상태

WT

- 약점을 최대한 강점으로 살려서 위협 회피

- 위협을 막으려면 어떤 약점을 개선해야 하는가?