SMART를 이용한 프로모션 목표 세팅

20250514 데일리원미션

[실습 예제]

회사명 : 실버스타일
사업 내용 : 50-60대 중장년층을 위한 패션 앱을 운영하는 스타트업

문제/과제
경쟁사 대비 아직 브랜드 인지도가 낮아, 시니어 고객층이 우리 앱을 잘 모름
안정적인 매출을 위해서는 단골 고객(팬층) 확보가 필수적
제한된 마케팅 예산으로 단기 매출 향상과 장기적인 브랜드 팬덤 형성을 동시에 달성해야 함

 

[과제]

3개월 내 첫 구매 전환율 10% 달성, 6개월 내 매출 5천만원 달성

구분	목표 설명
S(Specific)	- 구체성 : 시니어(50-60대) 고객을 중심으로 6개월 내 매출 5천만원 달성한다" - 어떤 경로로? : SNS마케팅, 검색광고, CRM, 인플루언서 제휴
M(Measurable)	- 측정 가능성 : 신규가입자 및 기존 고객 구매 퍼널 주별/월별 체크 및 SNS 마케팅 A/B 테스트를 통해 고효율 소재 발굴 뒤 CRM 또는 인플루언서와 협업을 통한 공격적인 마케팅 후 주별/월별로 추적 - 달마다 프로모션(1+1이나 할인)이벤트 열어 매출 올리기
A(Achievable)	- 달성 가능성 : 제한된 마케팅 예산이긴 하나 A/B 테스트를 통해 고효율 소재를 발견하고 달마다 프로모션 이벤트를 기획한다면 6개월 내 매출 5천만원 달성 가능하다고 봄
R(Relevant)	- 브랜드 인지도 향상과 단골 고객 확보가 스타트업 성장 전략과 직접적으로 연결됨
T(Time-Bound)	- 6개월 내 달성 목표로 초반 3개월은 달마다 중간 점검 후 괜찮다면 3개월 뒤 확인 그렇지 않다면 전략 조정